Ile kosztuje prowadzenie kampanii Meta Ads przez specjalistę

Pierwsza rzecz, którą trzeba rozdzielić: budżet reklamowy to nie jest wynagrodzenie specjalisty. Budżet trafia do Meta i zamienia się w wyświetlenia. Wynagrodzenie trafia do osoby, która decyduje, co z tym budżetem zrobić. To dwie osobne pozycje w rachunku i mylenie ich prowadzi do rozczarowań po obu stronach.

Ten tekst opisuje drugą pozycję.

Cztery modele rozliczeń

Na polskim rynku spotkasz przede wszystkim te cztery.

Stała kwota miesięczna. Płacisz tyle samo niezależnie od budżetu. Prosto się planuje i nie ma niespodzianek. Wadą bywa to, że przy bardzo dużej skali kwota przestaje odpowiadać nakładowi pracy, w jedną albo w drugą stronę.

Procent od budżetu reklamowego. Zwykle kilkanaście procent. Wygląda uczciwie, bo rośnie razem ze skalą, ale zawiera wbudowany konflikt interesów: im większy budżet wydasz, tym więcej zarobi osoba, która o tym budżecie decyduje. Jeśli wybierasz ten model, ustal z góry, kto i na jakiej podstawie decyduje o zwiększeniu wydatków.

Model mieszany. Podstawa plus procent powyżej pewnego progu. Łagodzi wady obu poprzednich i jest chyba najczęstszy przy większych budżetach.

Rozliczenie za efekt. Prowizja od sprzedaży. Brzmi najbezpieczniej dla Ciebie, ale ma haczyk: wymaga bardzo dobrego pomiaru, bo inaczej spór o to, która sprzedaż pochodzi z reklamy, jest nieunikniony. Do tego specjalista bierze na siebie ryzyko, którego nie kontroluje w całości, bo nie odpowiada za Twój produkt, cenę ani stronę. Zwykle kończy się to wysoką prowizją albo odmową współpracy.

Co powinno mieścić się w zakresie

Sama kwota nic nie mówi, dopóki nie wiesz, co obejmuje. Pytaj wprost o te punkty:

• prowadzenie i codzienna optymalizacja kampanii
• konfiguracja i pilnowanie pomiaru, czyli Pixela i API konwersji
• przygotowanie tekstów reklamowych
• produkcja materiałów graficznych i wideo, bo to najczęściej wyłączony punkt
• raportowanie i jego częstotliwość
• kontakt bieżący, czyli czy jest ktoś, kto odbiera telefon

Największa różnica w cenie między ofertami bierze się zwykle z punktu o produkcji materiałów. Prowadzenie kampanii bez dopływu nowych kreacji jest tańsze, ale prędzej czy później uderza w sufit, o którym piszę w tekście o kreacjach, które sprzedają.

Od jakiego budżetu to się opłaca

Przy bardzo małych budżetach wynagrodzenie specjalisty potrafi przewyższyć kwotę wydawaną na same reklamy. To sygnał, żeby na tym etapie uczyć się samodzielnie, a zlecić dopiero przy większej skali.

Prosty sprawdzian: policz, ile dodatkowego zysku musi wygenerować specjalista, żeby zwrócił się jego koszt. Jeśli wychodzi, że musiałby poprawić wyniki dwukrotnie, jesteś za wcześnie. Jeśli wystarczy poprawa o kilkanaście procent, rachunek zaczyna mieć sens. Do policzenia własnego progu użyj kalkulatora opłacalności.

Uwaga na obietnice konkretnego zwrotu z wydatków przed obejrzeniem konta. Nikt uczciwy nie zagwarantuje ROAS, nie znając Twojej marży, produktu i strony docelowej.

Jak to wygląda u mnie

Prowadzenie kampanii zaczyna się u mnie od 1500 zł netto miesięcznie, a dokładną kwotę podaję po analizie briefu, bo zakres pracy różni się między firmami kilkukrotnie. W podstawowym zakresie mieści się strategia, codzienna optymalizacja i cotygodniowe raporty.

Nie rozliczam się procentem od budżetu, właśnie ze względu na konflikt interesów opisany wyżej.

Jeśli chcesz poznać kwotę dla swojej firmy, wypełnij brief. Odpowiadam z konkretną propozycją, a nie widełkami.

Idziemy dalej

Jeśli zastanawiasz się, czy w ogóle zlecać, czy raczej nauczyć się samodzielnie, opisałem oba warianty w tekście o wyborze między nauką a zleceniem. A zanim komukolwiek zapłacisz, przejrzyj listę pytań, które warto zadać.